Мягкие контактные линзы | компания Bausch & Lomb

Автор: компания Bausch & Lomb

Год: 2001

Издательство: компания Bausch & Lomb

Формат: PDF

Качество: Сканированные страницы

Количество страниц: 82

Описание

Уважаемые коллеги,

Предлагаемое Вашему вниманию руководство по работе с мягкими контактными линзами является кратким изложением базового курса лекций, разработанного специалистами компании Bausch & Lomb.

Надеемся, что книга станет Вашим добрым помощником, поскольку мы постарались отразить все последние достижения в области контактной коррекции, включая информацию об анатомии и физиологии роговицы, данные о новейших материалах и новых возможностях при использовании линз из этих материалов.

Большая глава отведена анализу состояний, связанных с ношением мягких контактных линз, а также осложнениям контактной коррекции зрения, способам их ранней диагностики, лечения и профилактики.

Мы будем рады всем Вашим замечаниям и пожеланиям и обязательно учтем их в дальнейшей работе.

Искренне Ваши, компания Bausch & Lomb

Р. ван'т Пад Бош
медицинский консультант (Восточная Европа, Ближний Восток, Африка)

Р.М.Розенбранд
медицинский консультант (страны Бенилюкса)

Т.Ю.Клюваева
медицинский консультант (Россия, страны СНГ и Балтии)

Общее управление работой кабинета контактной коррекции

Факторы, способствующие успеху

Бизнес-планирование

Реклама практики

Продвижение линз плановой замены

Предложение пациенту дополнительных льгот

Установление доверительных отношений с пациентом

Бизнес-планирование

Обязательно составьте бизнес-план на длительный период и на более короткие периоды

Имейте полную информацию о структуре продаваемых линз и количестве посещений вашего кабинета, не поскупитесь на приобретение специальной компьютерной программы

Проанализируйте, какое подразделение Вашего бизнеса наиболее прибыльно, и какое наиболее убыточно, ответьте на вопрос: почему?

Включайте новые направления в развитие вашего бизнеса по системе «короткого» бизнес-планирования, держите новые направления в центре внимания, постоянно управляйте развитием, привлекая рекламу, печать и пр.

Реклама практики

Учитывайте опыт успешных предприятий

Своевременно обновляйте необходимое оборудование (например, щелевую лампу, кератометр), а также пробные наборы и банк линз

Активно рекламируйте идею контактной коррекции Обеспечьте бесплатные пробные линзы

Подберите опытный заинтересованный персонал

Полагайтесь на положительные рекомендации от своих пациентов

Стимулируйте переход пациентов на линзы плановой замены

Используйте рекламные буклеты фирм-производителей

Продвижение линз плановой замены

- Сообщите пациенту стоимость схемы плановой замены

- Сравните стоимость линз плановой замены с традиционными линзами и объясните преимущества плановой замены для пациента (безопасность и т.д.)

- Указывайте отдельно стоимость подбора и самих линз

- Представьте цену в виде стоимости за месяц или за полгода

- Обеспечьте возможность предварительного заказа и автоматического его выполнения

- Поддерживайте необходимый склад линз с самыми ходовыми параметрами, склад средств ухода и стартовых наборов

Наиболее привлекательные для клиента преимущества



- Отличный комфорт, качество зрения, удобство, безопасность

- Возможность непостоянного ношения: линзы вместо очков

- Преимущества линз при занятии спортом

- Преимущества моновидения и мультифокальных линз для лиц с пресбиопией

Служба «связи с общественностью»

- Используйте местные средства массовой информации, организуйте «дни открытых дверей» или «информационные вечера» для клиентов

- Подчеркивайте ваш профессионализм (объясняйте и демонстрируйте оборудование)

- Издавайте пресс-релизы

- Пользуйтесь прямыми рассылками информационных материалов

Купить или скачать книгу

Все файлы на сайте, прежде чем выкладываются, проверяются на вирусы. Поэтому мы даем 100% гарантию чистоты файлов.

Нажмите на ссылку ниже, чтобы скачать книгу:

Новость отредактировал: Dr_Michael - 22-04-2017, 18:23
Причина: Обновлены ссылки